行业发展趋势

首页> 行业前景



行业发展趋势



顾客“个性化服务”需求促使母婴店行业从”商超”细分:新生代的妈妈出身在知识和信息爆炸的年代,个性化极强、要求极高,而初为人母对育儿经验却束手无策,这就需要母婴店更加专业化的服务和形象,近十年来的快速成长,“母婴店”行业竞争在日益加剧,竞争手法也在不断的升级,在行业与企业的共同推动下,也成就了”母婴店”行业的蓬勃发展。


品牌集中化程度越来越高,规模化加速行业洗牌"和“微利时代”的到来;“移动互联网”和“新生代母亲不断挑战母婴企业的“创新能力”和“人才专业度”:母婴店行业的本质仍还是零售,零售有”资本密集"和“劳动力密集”的典型特性,随着消费意识的转变,消费者对母婴店指定品牌购买程度越来越高,母婴店主要品类奶粉正在实施”奶粉配方注册制”的落地,意味着品牌数越来越少、越来越集中在少数大品牌上面,这也是现在很多单体]店生意越来越难做的最主要原因;同时价格”也是影响消费者的主要因素,而价格背后必定是规模带来的采购”议价能力的体现:“品牌集中”和“规模需要"正在倒逼母婴企业”供应链”的资源整合能力”和“规模增长能力”的加强。


母婴店最后的竞争必定是“强大后台”与”服务专业度”的竞争,母婴行业”生于专业化,必归于专业度”!母婴店只有"强大的后台”才可能有较强的“精准营销”,只有极高的“服务专业度才可能有较强的“顾客粘度”。此二者都最终取决于母婴企业的“人才“及“运营"系统,且"人力成本”是开母婴店的主要开支成本,现在不仅是“招人难”,更主要的是“育人”、“用人”也难,而"留人”更难,成本不断攀升,而业绩却很难突破,欲破此局,必依赖于强大的“组织系统”,方可成为“洗牌'后的“剩者”。


母婴店业态发展进步细分,母婴百货和便利店的分类趋势已明显凸现,强者恒强、弱者恒弱的行业分化趋势也越发明显:消费行为研究表明,价格和服务是影响消费者购买的首要因素,但随着消费者观念的改变,消费者对服务需求大大提升特别是社区便利店.消费群体固定,需特别注重增值服务(从价格战转向服务战)更何况社区便利店从运营成本以及投资额度上更有优势,尤其是对初出道创业者而言。另一部分母婴店随着规模优势的突出,势必走客流路线,也就需要选择繁华的综合体来开商圈旗舰店,所以母婴店业态发展进一步细分,向母婴百货和便利店的分类已成必然趋势。



奶粉配方注册制的落地加速母婴行业的洗牌,配方注册的直接结果就是品牌数量的减少,间接结果就是品牌集中化,集中于少数大品牌、强势品牌,如此也会加速强势母婴店连锁供应链对品牌资源的抢占,单体店失去赖以生存的高毛利产品而生存空间越来越狭小,发展的两极分化"形成。